VISION
皆様の大切な資産である不動産。
少しでも高く売却する方法を社員全員で徹底的に
考えていく。
「早く売る」ではなく、「いかに相場より高く」
売るかを最優先で考える。
私たちの使命
今、売却をご検討されている不動産を最初に
取得されたのはいつ頃ですか？
近年、人と人、不動産と人、仕事と人との関
わり方は、大きく変化しました。
わたしたちは、それを悲観しておりません。
不動産は、皆様の大切な宝物であることは、
変わらないからです。
わたしたちは、皆様の大切な不動産の力を
信じ、新しい売却のアプローチをご提案する
ことで、人々の暮らしをより豊かにします。
他の仲介業者との
決定的な「3つ」違いについて
①資料作成の差別化
一般的な仲介業者
当サービス
【資料作成】
・地図
・公図
・測量図
・登記簿謄本
・道路図面
・水道、下水、ガス図面
・物件概要 etc
【資料作成】
・地図
・公図
・測量図
・登記簿謄本
・道路図面
・水道、下水、ガス図面
・物件概要
★新築戸建を建てるとした場合のラフプラン作成図
★周辺の事例分析資料
★新築アパートを建てるとした場合のラフプラン図
★ライバル周辺物件分析資料
★詳細な事業計画書の作成
⇒一般の買い手候補者や不動産仕入れ会社の
仕入れ担当者が検討しやすくさせる効果あり
★お客様の物件の魅力を伝える3分程度の動画作成
⇒忙しい相手でも、隙間時間にその物件に興味を
もたせるために絶大な効果を発揮。
★買手候補の方が、建替えやリフォームをされる
場合を想定し、安くて優良な建築会社もセット
で提案。
攻めの
営業
一目瞭然ですが、
資料作成の量に「圧倒的な差」がございます。
しかも、短期集中にて早期作成を行います。
「受け身」の営業ではなく、
「攻め」の営業をしていくための資料作りのため、
皆様の不動産の高額売却が実現できるのです。
②案件に関わる人の差別化
一般的な仲介業者
当サービス
案件担当者がメイン担当。
その上席がアドバイスしたり
はあるが、ノルマが必ずある
ので皆がノルマに追われている
ので、後回しになることも多い。
社員各々が多数の案件を抱えており、お客様の物件に特化して時間を割くことはできない。
大手戸建メーカー仕入れ部長
15年以上経験者
大手投資ファンド仕入れ部長
10年以上経験者
大手仲介会社の営業マネージャー
10年以上経験者
大手法律事務所 マネージャー
15年以上経験者
不動産投資会社の営業部長
10年以上経験者
が、必ず全ての案件について徹底分析をおこなう。
ノルマに追われず、各自が案件に特化できる環境。
攻めの
営業
「ノルマに追われる日々」
不動産業界はブラック企業が多いのは有名な話です。
ノルマに追われてしまうとどうなってしまうでしょうか？
少しでも高額売却できる先を努力して探すのではなく、
「いかに早く売主さんを丸め込み、売却を完了させたい」
という意識になってしまいます。
不動産業界に長くいたからこそわかりますが、
お客様のことを本当に考えて行動したいのに、
数字・ノルマをちくちく毎日言われてしまう日々のため、
一案件にこだわって行動できません。
大手仲介、中堅仲介の営業マンは皆そうであると
断言できます。
当サービスは、ノルマのために早期売却ではなく、
ノルマなど一切なく、徹底的に「攻め」の営業が可能となります。
また、長年不動産業界にいたメンバー5名が1チームとして、全ての案件の「高額」売却の完了のために携わります。
「高額売却」のために、ネームバリューはいりません。
いかに皆様の不動産のことのみを真剣に考え、徹底的に
外部の人たちに宣伝、プレゼンできるかにかかっております。
③営業する相手の差別化
一般的な仲介業者
【案件の営業先】
社内で登録している業者にまずは一斉情報を開示するのが一般的。
その中で査定金額が高い会社を見つけるスタイル。
注意すべき点として、担当者が仲良くしている業者に優先的に買わせるようにする場合も多く存在する。
なぜなら、担当者が裏でバックとして現金をもらっているケースがかなり存在しているのが現状。
それが明るみになり会社を首になる
営業マンもたくさんいるのが現実。
【売主様の事情ごと】
①早期売却したい売主様の場合
一番最初に投げる会社の特徴として
大手戸建会社等のデベロッパー
の仕入れの担当等。
業者に買ってもらうのが、仲介としては一番早く売却完了できるため、
早期に手数料を獲得できる。
②急いでいない売主様や相場より
高値で売却したい売主様の場合
基本的に売るのに苦労すると感じる案件は社内的に後回しにさせられ、
レインズやアットホームという
不動産業者しか見れないサイトに
販売図面を作成して、掲載して
反響が来るのをただ待つスタイル。
⇒誰でもできる作業をしている
「待ち」の営業。
当サービス
【案件の営業先】
社内で登録している不動産業者
ネットワークを駆使し、
案件ごとの最適な提案先を厳選。
関東圏で約5万社の宅建業者データ
を保有し、その会社ごとに何が強いのか
を社内ソフトでを一括管理しております。
そして、徹底的にプレゼン資料を作りこみ、
厳選された不動産業者へ提案していきます。
また、不動産を買いたい富裕層データも
多数保有しているため、
プレゼン資料をもとに富裕層たちにも
積極的にプレゼンをしていく。
家を買いたいなどのエンドユーザ―向けに、
その不動産の魅力を伝える動画等を駆使したり、
建築会社やリフォーム会社までセットで提案
していくスタイル。
これをすることは、大手仲介の営業マンには
時間的にできないでしょう。
【売主様の事情ごと】
①早期売却したい売主様の場合
早期売却にあたっては、
不動産会社や戸建会社に売却することが、
融資などの不安もなく、早期に売却を完了
できる。
ただし、ただ資料を単純に送付することは
絶対にいたしません。
必ず、案件ごとに魅力が伝わるプレゼン資料
を作りこみ提案することで、ただ資料だけを
投げただけでは査定金額「5000万円」だった
とすると、当サービスでは、「5500万円」
「6000万円」という数字を引き出すための
プレゼンをしていきます。
このスタイルを貫くことこそ、
本当の意味の「不動産仲介業」
と考えております。
②急いでいない売主様や相場より
高値で売却したい売主様の場合
レインズやアットホームという不動産業者しか
閲覧できないサイトにただ情報を掲載することは
一切いたしません。
レインズやアットホームを駆使する際も、
他社仲介がおこなっていない魅力ある販売図面や
その他資料の作成に加え、数ある不動産情報の中
から、その不動産の魅力を「数秒程度」で相手に
伝えることにこだわった戦略で、他の物件よりも
手間をかけることなく判断できるように工夫して
いきます。
これこそ、皆さん忙しく限られた時間の中で、
不動産会社の人間たちは戦っているため、一案件
の資料をじっくり見ている時間がないのを逆手に
とった「短期で目に留まらせる」スタイルになり
ます。
他社が簡単にマネすることはできないのを
私たちはわかっています。
皆様、他の大手仲介の担当者に
下記の質問をぶつけてみて下さい。
「建築の知識はありますか？戸建てやアパート
のプランを書けますか？信頼できて金額が安く
抑えられるリフォームや建築会社の人脈はあり
ますか？？」と。
100人中90人以上は
「ありません」と答えるでしょう。
もし「あります」という担当者であれば、
良い担当者にあたったのかもしれません。
攻めの
営業
営業していく先に「いかに」「高額」な査定をしてもらうように
行動していくかを考え行動できる者こそ、
本当の意味での「不動産仲介業を営むべき」人間と私たちは考えます。
高額な査定というのは、「攻め」の営業として、プレゼンしていく
ことでしか、引き出せるわけはございません。
この金額で買っても、納得してもらえますよと買手に思わせられる
能力があるのかないのか。
大手・中堅の仲介会社だから高く売れるというのではないことを
文章をお読みいただいた方たちは、ご理解いただけるかと思います。
ご家族にとって「大切な資産」である不動産の売却にあたって、
当サービスにお任せいただければ、後悔なく売却を完了できることを
お約束させていただきます。
一度経験していただければ、他の仲介との差を実感していただける
かと思います。
皆様にお会いできる日を楽しみにしております。
